Prisättning med utgångspunkt värde för kunden

Senast uppdaterad:

I en marknadsekonomi sätts priser genom utbud och efterfrågan. Priser likt får sättas fritt bidrar till att skapa verksamma marknader. Den fria prissättningen påverkas av konkurrens, kostnader för produktion, och andra faktorer som påverkar utbud och efterfrågan.

På en perfekt konkurrensutsatt marknad kommer priset på en vara alternativt tjänst att närma sig dess marginella kostnad, vilket är den extra kostnaden för att producera ett ytterligare enhet av produkten. Detta beror på för att säljarna på en perfekt konkurrensutsatt marknad inte förmå sätta ett högre kostnad än sina konkurrenter, eftersom kunderna då skulle välja att köpa från andra säljare som erbjuder lägre priser.

I en marknadsekonomi är kapabel priset på varor samt tjänster också påverkas från offentlig reglering, skatter samt subventioner. Staten kan exempelvis ta ut högre skatter på varor som anses vara skadliga för miljön eller samhället.

Prisbildning är enstaka viktig del av marknadsekonomin och är en huvud faktor i besl

Ofta väljer företag att erbjuda konsumenten flera betalningssätt, men det finns inte något hinder enligt lag mot att endast erbjuda kortbetalning när konsumenten handlar över ett visst belopp. Till exempel 50 eller kronor. Det finns olika sätt för dig att ta betalt; kontant, kort, postförskott, faktura med flera. 1 2 Pris ska anges skriftligt. Huvudregeln är att priset ska anges skriftligt och att moms (mervärdesskatt) och andra skatter ska vara inräknade. Det ska vara tydligt vilken vara eller tjänst priset avser. Om avgifter eller andra kostnader tillkommer ska detta anges särskilt. Priset får anges muntligt om det är likvärdigt med skriftlig. 3 4 Därför är det ett utmärkt sätt för en leverantör att bidra med extra värde till kunden. Era säljare kan skapa ett värde i er försäljning genom att hålla dina kundkontakter upplysta om den senaste kunskapen inom deras bransch och verksamhetsområde, vare sig det gäller produktutveckling, produktion, försäljning eller logistik. 5 Räkna ut ditt pris. Med vår kalkylator för prissättning kan du få en första uppfattning om vilket pris du behöver ta ut för din vara eller tjänst för att få täckning för dina kostnader. Du får hjälp att grovt beräkna ditt pris genom att uppskatta hur mycket du kommer att arbeta i företaget (antal timmar per år), vilken lön du. 6 Alla behöver fokusera på kunden. Kundnytta är något som behöver finnas med från ledning till de som är ute och möter kunden. Ofta är det mer naturligt för personer med direkt kundkontakt att ha med värde för kunden i allt arbete, men det är lika viktigt i alla roller. 7 8 Kundvärdesanalys (Economic Value Analysis). 9 Med utgångspunkt i framtagna resultat kombinerat med en litteraturstudie inom ämnet, prissättning efter kundvärde, diskuteras möjligheter till. 10

Värdeskapande försäljning är en väsentlig förmåga för sälj- samt marknadsorganisationer. Vi har inom en tidigare artikel berättat om drivkrafterna bakom för att så mycket som 85% av företagsledarna anser för att kundvärdesorientering kommer att bli en kritisk framgångsfaktor.1 

Men för att behärska bli kundvärdesorienterad och som skapar värde i sin försäljning behöver man också förstå vilket som ÄR eller förmå UTGÖRA kundvärde? I den här artikeln reder oss ut själva begreppet värde och diskuterar olika kategorier av kundvärde som era säljare bör ha såsom utgångspunkt.

Vad är kundvärde?

Kundvärde kunna sägas utgöras av skillnaden mellan alla de fördelar ett erbjudande innebär på grund av kunden och de kostnader och risker som företaget får bära.

Ett positivt kundvärde kan uppstå på flera olika sätt men är kapabel grovt delas in inom sex typer: intäktshöjande, kostnadssänkande, riskminskande, strategiska, subjektiva samt identitetsvärden. För varje kundvärdestyp beskriver och utvecklar oss nedan vilka oli